Le tunnel quiz est l’une des techniques de conversion les plus sous-utilisées dans le marketing digital francophone. J’ai découvert le concept en août 2025 en analysant des tunnels anglo-saxons très performants — notamment dans la niche fitness et coaching. J’ai décidé de l’appliquer à ma propre niche (marketing digital et tunnels de vente) et de créer 3 versions différentes pour voir laquelle convertissait le mieux. La réponse m’a surpris : l’une des 3 convertit 3,4x mieux que les autres. Voici comment j’ai construit ces tunnels sur Systeme.io et ce que j’ai appris.
Pourquoi les tunnels quiz fonctionnent (et pourquoi si peu de gens les utilisent)
Un tunnel quiz, c’est simple : au lieu de proposer directement un lead magnet ou une page de vente, vous faites d’abord remplir un quiz de 5 à 10 questions à vos prospects. À la fin du quiz, ils reçoivent un « résultat » personnalisé, puis une recommandation de produit ou de service basée sur ce résultat.
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Essayer Brevo gratuitement →Pourquoi ça fonctionne :
- L’effet d’engagement par la réciprocité : le prospect a investi du temps (3-5 minutes), il est davantage prêt à aller jusqu’au bout du tunnel
- La personnalisation perçue : le résultat semble fait pour lui, même si vous avez 3 ou 4 résultats possibles
- La curiosité : les gens veulent connaître leur résultat — ça crée une motivation intrinsèque à donner leur email
- La qualification automatique : les réponses du quiz vous donnent des données sur votre prospect, ce qui permet de personnaliser la séquence email qui suit
Pourquoi peu de gens le font : c’est techniquement plus complexe à construire qu’une page de capture classique. Sur certaines plateformes, ça requiert des outils tiers (Typeform, Involve.me) avec leurs propres intégrations. Sur Systeme.io, c’est faisable nativement avec un peu d’ingéniosité — je vais vous montrer comment.
Quiz #1 : Le quiz de diagnostic « Quel type de tunnel vous correspond ? »
Le premier quiz que j’ai créé en septembre 2025 : un diagnostic en 7 questions sur le type de business, le niveau d’expérience, et les objectifs. Le résultat donnait un « profil tunnel » parmi 4 types : Tunnel Débutant, Tunnel Intermédiaire, Tunnel Expert, Tunnel Evergreen.
Construction sur Systeme.io :
Pour simuler un quiz sur Systeme.io (qui n’a pas de module quiz natif), j’ai utilisé l’approche des « étapes de tunnel ». Chaque question est une page de tunnel séparée. L’utilisateur clique sur son choix (bouton) et passe à la question suivante. À la fin, selon le chemin parcouru, il arrive sur une page de résultat différente.
Techniquement : 7 questions × 3-4 choix chacune = plusieurs combinaisons possibles. J’ai simplifié en regroupant les chemins vers 4 résultats. L’email est demandé sur la dernière question, avant l’affichage du résultat — c’est là que l’engagement du prospect est maximal.
Résultats sur 10 semaines :
- Visiteurs sur la première question : 2 847
- Taux de complétion du quiz (visiteur qui arrive à la question email) : 51,3%
- Taux d’opt-in sur la page email : 74,2%
- Taux de conversion global (visiteurs → emails) : 38,1%
- Taux de conversion de la séquence email en vente : 6,4%
- CA généré : 4 620€ pour 800€ de pub investis
Quiz #2 : Le quiz de personnalité « Quel marketeur êtes-vous ? »
En octobre 2025, j’ai créé un deuxième quiz basé sur la personnalité — inspiré des quiz de type MBTI appliqués au marketing. 8 questions sur le style de travail, les préférences, les valeurs. Résultats possibles : « Le Stratège », « Le Créatif », « L’Analytique », « L’Opérationnel ».
L’idée : ces archétypes de personalité sont très partageables sur les réseaux sociaux, ce qui pouvait générer du trafic viral.
Résultats sur 10 semaines :
- Visiteurs sur la première question : 3 412 (plus de trafic grâce au partage social — 23% du trafic était référent depuis Facebook et Instagram)
- Taux de complétion du quiz : 63,8% (meilleur que le quiz #1 — les questions de personnalité engagent plus)
- Taux d’opt-in sur la page email : 68,4%
- Taux de conversion global (visiteurs → emails) : 43,6%
- Taux de conversion de la séquence email en vente : 4,1%
- CA généré : 3 890€ pour 600€ de pub investis
Ce quiz avait le meilleur taux de complétion et le meilleur taux d’opt-in global — mais le pire taux de conversion en vente. Pourquoi ? Les personnes attirées par un quiz de personnalité sont dans un état d’esprit de curiosité et de divertissement, pas d’apprentissage ou d’achat. Le quiz avait mal aligné l’intention du visiteur avec l’offre commerciale.
Quiz #3 : Le quiz de problème « Quel est votre plus grand obstacle ? »
En novembre 2025, j’ai lancé le troisième quiz avec une approche radicalement différente : au lieu de diagnostiquer un profil ou une personnalité, le quiz identifie l’obstacle principal du prospect. 5 questions seulement, très directes : « Qu’est-ce qui vous a empêché de lancer votre tunnel jusqu’ici ? », « Quelle est votre plus grande crainte ? », etc.
Le résultat du quiz n’est pas un « profil » mais un « plan d’action personnalisé » — 3 étapes spécifiques basées sur les réponses données. Et la recommandation de produit est présentée comme « la solution à votre obstacle principal identifié ».
Résultats sur 10 semaines :
- Visiteurs sur la première question : 2 103 (moins de trafic — le titre « quel est votre obstacle » est moins accrocheur)
- Taux de complétion du quiz : 58,7%
- Taux d’opt-in sur la page email : 79,3% (le meilleur des trois — les gens veulent vraiment connaître leur plan d’action)
- Taux de conversion global (visiteurs → emails) : 46,6%
- Taux de conversion de la séquence email en vente : 13,8%
- CA généré : 5 520€ pour 500€ de pub investis
Le quiz #3 convertit 3,4x mieux en ventes que le quiz #2 malgré moins de trafic. La raison est claire : il aligne parfaitement l’état d’esprit du prospect (chercher une solution à un problème) avec l’offre commerciale (formation pour résoudre ce problème). C’est le principe fondamental de la vente : identifier le problème avant de proposer la solution.
Comment construire un tunnel quiz sur Systeme.io : le guide technique
Voici comment j’ai construit le quiz #3, étape par étape sur Systeme.io :
Étape 1 — Créer un nouveau tunnel. Dans votre tableau de bord Systeme.io, créez un nouveau tunnel avec autant d’étapes que de questions + 1 page email + les pages de résultats.
Étape 2 — Configurer chaque question comme une page de tunnel. Chaque page contient la question en gros titre, et les choix de réponses sous forme de boutons. Chaque bouton pointe vers la question suivante (via l’URL de l’étape suivante). Pour simplifier, toutes les questions pointent vers la même étape suivante — les réponses ne font pas bifurquer le chemin, elles sont simplement enregistrées comme des tags.
Étape 3 — Capturer l’email avant le résultat. La dernière étape avant les pages de résultats est un formulaire d’opt-in standard Systeme.io. Le texte : « Entrez votre email pour recevoir votre plan d’action personnalisé ». Le bouton de soumission déclenche l’envoi vers la page de résultat ET l’ajout du contact à la séquence email.
Étape 4 — Pages de résultats et séquences email différenciées. Dans mon quiz à 5 questions, j’ai simplifié à 2 profils de résultats (débutant vs intermédiaire-avancé) basés sur les réponses à la question 3. Chaque profil reçoit une séquence email légèrement différente — même structure, mais les exemples et les urgences sont adaptés au niveau.
Étape 5 — Tagging automatique. Dans Systeme.io, chaque formulaire de quiz peut déclencher l’ajout de tags spécifiques. J’ai créé des tags « quiz-debutant » et « quiz-avance » qui conditionnent quelle séquence email est envoyée.
Les chiffres comparatifs : pourquoi le quiz #3 gagne
En comparant les 3 quiz sur une base normalisée (par 1 000€ de pub investis) :
- Quiz #1 (diagnostic) : 5,775€ de CA pour 1 000€ de pub
- Quiz #2 (personnalité) : 6,483€ de CA pour 1 000€ de pub
- Quiz #3 (problème) : 11,040€ de CA pour 1 000€ de pub
Le quiz de problème génère presque 2x plus de CA par euro de pub investi que les deux autres. C’est le quiz que j’utilise maintenant en priorité sur tous mes nouveaux tunnels.
Les 3 règles d’un quiz tunnel qui convertit
Après ces tests, voici les 3 principes que j’applique systématiquement :
1. Alignez l’intention du quiz avec l’offre. Un quiz de curiosité (personnalité, fun) attire des gens en mode divertissement. Un quiz de problème attire des gens qui cherchent une solution. Si vous vendez quelque chose, attirez des acheteurs en mode « solution ».
2. Demandez l’email au moment de curiosité maximale. Juste avant le résultat, pas avant. L’engagement est à son pic — le prospect a investi 3-5 minutes et veut VRAIMENT connaître la réponse. C’est là que le taux d’opt-in est le plus élevé.
3. Personnalisez la séquence email selon le profil. Même légèrement. Les prospects qui savent que vous avez « personnalisé » votre réponse à leur situation spécifique convertissent bien mieux que ceux qui reçoivent la séquence générique standard. Systeme.io permet cette personnalisation via les tags et les séquences conditionnelles.
Conclusion : le tunnel quiz, votre prochain test
Si vous avez déjà un tunnel standard qui fonctionne à 5-8% de conversion sur la séquence email, remplacer la page de capture par un quiz de problème peut potentiellement doubler ou tripler cette performance. Ce n’est pas garanti — mais dans mes tests, c’est ce qui s’est passé.
Construisez votre premier quiz en 2-3 heures sur Systeme.io. Commencez par 5 questions simples sur le problème principal de votre audience. Testez pendant 4 semaines. Comparez les résultats avec votre tunnel actuel. Les chiffres vous diront si ça vaut le coup de continuer à optimiser.
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