Je gère deux types de tunnels en parallèle depuis maintenant 18 mois : des tunnels evergreen qui tournent en continu, et des tunnels de lancement que j’active 2 à 3 fois par an. Les deux fonctionnent. Mais ils ne fonctionnent pas de la même façon, et leurs chiffres sur 12 mois racontent des histoires très différentes. Dans cet article, je vais vous donner mes données réelles — mois par mois — pour que vous puissiez décider quelle approche correspond le mieux à votre business et à votre personnalité.
Définitions : ce que j’entends par evergreen et lancement
Avant les chiffres, clarifions les termes. Un tunnel evergreen, c’est un tunnel qui tourne en permanence, avec une urgence automatisée et une offre toujours disponible. Le prospect entre dans le tunnel à n’importe quel moment, passe par une séquence email fixe, et reçoit une offre à la fin avec une deadline personnalisée (souvent 48-72h après son entrée dans la séquence). Le trafic est généralement continu — publicité payante, SEO, réseaux sociaux.
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Essayer Brevo gratuitement →Un tunnel de lancement, c’est une fenêtre d’ouverture limitée dans le temps (généralement 5 à 10 jours), avec une véritable rupture de disponibilité à la fermeture du panier. Les prix de lancement ne sont pas disponibles en dehors de cette fenêtre. L’urgence est réelle, pas simulée. Le trafic est généralement concentré sur la période de lancement — email list existante, partenariats, parfois pub boostée sur la période.
Les deux approches sont construites et gérées sur Systeme.io. L’outil gère parfaitement les deux modes.
Mes chiffres evergreen sur 12 mois
Mon tunnel evergreen principal vend une formation à 97€ en continu depuis avril 2025. Voici les données mois par mois :
- Avril 2025 (démarrage) : 8 ventes, 776€. Budget pub : 250€. ROI : 2,1x
- Mai 2025 : 14 ventes, 1 358€. Budget pub : 350€. ROI : 2,9x
- Juin 2025 : 18 ventes, 1 746€. Budget pub : 400€. ROI : 3,4x
- Juillet 2025 : 22 ventes, 2 134€. Budget pub : 400€. ROI : 4,3x
- Août 2025 : 19 ventes, 1 843€. Budget pub : 400€. ROI : 3,6x (les vacances impactent)
- Septembre 2025 : 28 ventes, 2 716€. Budget pub : 500€. ROI : 4,4x
- Octobre 2025 : 31 ventes, 3 007€. Budget pub : 500€. ROI : 5,0x
- Novembre 2025 : 34 ventes, 3 298€. Budget pub : 600€. ROI : 4,5x
- Décembre 2025 : 29 ventes, 2 813€. Budget pub : 600€. ROI : 3,7x
- Janvier 2026 : 36 ventes, 3 492€. Budget pub : 700€. ROI : 4,0x
- Février 2026 : 39 ventes, 3 783€. Budget pub : 700€. ROI : 4,4x
- Mars 2026 : 42 ventes, 4 074€. Budget pub : 800€. ROI : 4,1x
Total evergreen sur 12 mois :
- 320 ventes au prix moyen de 97€ = 31 040€ de CA
- Budget pub total : 6 200€
- Coût plateforme : 97€ × 12 = 1 164€
- ROI net moyen sur 12 mois : 4,1x
- Revenus mensuels en fin de période : 4 074€ (stable et prévisible)
Mes chiffres lancevents sur 12 mois
J’ai fait 3 lancements sur les 12 mois. Voici les résultats de chacun :
Lancement 1 — Juin 2025 (10 jours d’ouverture) :
- Offre : formation « Systeme.io Mastery » au prix de lancement 67€ (vs 97€ ordinaire)
- Trafic : 100% email list existante (3 400 contacts à l’époque)
- Résultat : 127 ventes × 67€ = 8 509€ en 10 jours
- Budget pub : 0€ (pas de pub pour ce lancement)
- Préparation : 3 semaines (creation contenus, séquence launch, coordination)
Lancement 2 — Octobre 2025 (7 jours d’ouverture) :
- Offre : nouvelle formation « Email Marketing Avancé » — prix lancement 127€ (vs 197€)
- Trafic : email list (6 200 contacts) + pub Facebook boostée (800€)
- Résultat : 203 ventes × 127€ = 25 781€ en 7 jours
- Budget pub : 800€
- Préparation : 4 semaines
Lancement 3 — Mars 2026 (8 jours d’ouverture) :
- Offre : bundle des 2 formations au prix spécial 147€ (vs 294€ les deux séparément)
- Trafic : email list (11 400 contacts) + pub + partenaires affiliés
- Résultat : 318 ventes × 147€ = 46 746€ en 8 jours
- Budget pub + commissions affiliés : 5 200€
- Préparation : 5 semaines
Total lancements sur 12 mois :
- 648 ventes = 81 036€ de CA
- Budget investi total : 6 000€ (pub + affiliés)
- Préparation totale : environ 12 semaines cumulées
- ROI moyen sur les lancements : environ 12x
Analyse comparative : les 5 grandes différences
1. Prévisibilité des revenus. L’evergreen gagne haut la main. En mars 2026, je sais que mon tunnel evergreen va générer entre 3 500€ et 4 500€, quoi qu’il arrive. Les lancements sont imprévisibles — ils peuvent sur-performer ou sous-performer selon des dizaines de facteurs (timing, actualité, fatigue de liste, copywriting).
2. Charge de travail. L’evergreen est « set and forget » une fois configuré. Un lancement demande 4 à 5 semaines de préparation intensive, des dizaines d’emails à écrire, une coordination logistique. Pour un solopreneur, 3 lancements par an représente environ 15 semaines de préparation — soit 30% de l’année.
3. Pic de revenus vs revenus lissés. Un lancement peut générer en 7 jours ce que l’evergreen génère en 4 mois. C’est un outil financier différent — utile pour financer un investissement, payer une formation, lancer une nouvelle offre. L’evergreen finance l’opérationnel courant.
4. Impact sur la liste email. Les lancements chauffent la liste et génèrent de l’engagement — les gens qui n’ouvrent plus vos emails depuis 3 mois vont se reconnectered pendant un lancement. Mais ils fatiguent aussi la liste. Après mon lancement d’octobre, j’ai eu 340 désabonnements en 7 jours — le triple de mon rythme habituel.
5. Scalabilité. L’evergreen scale proportionnellement au budget pub — doublez le budget, doublez approximativement les ventes. Les lancements ont un plafond lié à la taille de votre liste et de votre réseau. Passé un certain point, vous ne pouvez pas doubler les revenus d’un lancement sans doubler votre audience.
Comment j’utilise les deux en complément sur Systeme.io
Ma stratégie actuelle : l’evergreen est mon revenu de base prévisible. Les lancements sont mes pics de revenus planifiés. Les deux se nourrissent mutuellement.
Voici comment la synergie fonctionne :
- L’evergreen recrute des contacts en continu → ma liste grossit de 300 à 500 contacts/mois
- Ces contacts reçoivent mes emails hebdomadaires → ils restent engagés
- Quand je fais un lancement, j’ai une liste plus grande et plus chaude → meilleurs résultats
- Les acheteurs du lancement entrent dans l’evergreen d’une autre offre → revenus croisés
Systeme.io gère tout ça parfaitement. La plateforme me permet de basculer facilement entre mode evergreen et mode lancement sur les mêmes assets — je réutilise les mêmes pages, je change juste les dates et les prix dans les paramètres. C’est un gain de temps considérable par rapport à la reconstruction totale que certains concurrents imposent.
Quel tunnel vous convient le mieux ?
Choisissez l’evergreen si : vous démarrez et n’avez pas encore de liste email, vous voulez des revenus prévisibles pour financer votre pub, vous êtes introverti et l’idée de « l’urgence d’un lancement » vous stresse, ou vous avez un business parallèle et peu de temps pour la gestion intensive d’un lancement.
Choisissez les lancements si : vous avez déjà une liste engagée de plus de 2 000 contacts, vous aimez créer des événements et de l’excitation autour de vos offres, vous avez besoin de pics de trésorerie ponctuels, ou vous voulez maximiser les revenus sur une période courte.
Idéalement, utilisez les deux. Mais si vous devez en choisir un pour commencer, je recommande l’evergreen. Il est plus simple à gérer, plus prévisible, et ne vous épuise pas à chaque lancement. Créez votre compte Systeme.io gratuitement et construisez votre premier tunnel evergreen — c’est la fondation sur laquelle vous pourrez ensuite ajouter des lancements.
Conclusion : 12 mois de données pour une décision éclairée
Sur 12 mois, mes tunnels evergreen ont généré 31 040€ avec un ROI stable de 4,1x. Mes lancements ont généré 81 036€ avec un ROI moyen de 12x mais une charge de travail 5 fois supérieure. Les deux approaches sont rentables. Le bon choix dépend de vous, pas des chiffres absolus.
Ce que je sais avec certitude : sans Systeme.io pour gérer l’automatisation, les séquences email et les pages de vente, je ne pourrais pas gérer ces deux approches en parallèle avec une équipe de 3 personnes. La plateforme est le liant qui rend tout ça possible.
